艾睿企业管理咨询(天津)有限公司

课程背景：

新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。

课程收益：

● 收益1：树立正确的采购成本理念

● 收益2：快速挖掘采购降本机会

● 收益3：比对与调整采购价格

● 收益4：分析供应商成本构成

● 收益5：评估采购总体拥有成本

● 收益6：系统性缩减采购成本

● 收益7：借鉴标杆企业采购成本管理最佳实践

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：

● 致力于降本的管理人员

● 采购及供应链相关人员

● 参与采购降本的跨职能团队

课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格

课程方式：利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等方式强化培训效果。

课程大纲

第一讲：分析供应商报价

一、选择询价方式

解决问题：面对需求不够明确的产品或服务，如何询价？

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例：各种询价方法的应用场景

二、确定定价方法

解决问题：针对不同产品或服务类型，如何采用不同的定价方面？

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 价值定价

4. 削本定价

5. 定额工时与材料费

业务示例：各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

解决问题：如何快速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

4. 价格折扣

工具表单：标准比价表

实例演算：如何货比三家？

实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？

实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

第二讲：分析供应商成本构成

一、区分成本与价格关系

解决问题：如何有效区分供应商成本与价格关系，采购价格与采购成本关系？

1. 供应商成本与采购价格

2. 采购价格与采购成本

工具模型：采购价格与成本模型

二、分析供应商成本构成

解决问题：如何核算供应商成本并评估供应商成本竞争力？

1. 材料费

2. 加工费

3. 制造管理费用

4. 一般行政管理费用

5. 利润率

实例演算：一个包装袋的成本核算

工具模型：供应商成本竞争力评估模型

三、评估成本要素变化

解决问题：如何评估成本要素变化对采购成本的影响？

1. 原料价格变动

2. 加工费变化

3. 利润水平变化

4. 成本要素变化对供应商成本的影响

工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）

实例演算：如何审核供应商成本构成？

第三讲：评估采购总成本

一、评估总体拥有成本

解决问题：如何利用采购总成本做出合理采购决策？

1. 总体拥有成本模型

2. 总体拥有成本评估

工具模型：总体拥有成本（TCO）模型

案例分享：依据价格与TCO做出的不同采购决策

案例分享：增值税率调整对采购成本的影响评估

二、分析生命周期成本

解决问题：如何用生命周期成本法对项目或设备采购做出合理决策？

1. 生命周期成本模型

2. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

实例演算：如何确定设备采购方案？

第四讲：挖掘采购降本机会

一、分析采购支出

解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？

1. 物料品类划分

2. 按物料品类分析支出

3. 按供应商分析支出

最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法

工具模型：帕累托原理

二、评估降本优先级

解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？

 1.支出金额与降本空间

2.降本难易度与降本收益

工具模型：优先矩阵

三、评估降本绩效

解决问题：如何评估采购降本绩效？

1. 成本节约（Cost saving）

2. 成本降幅(Cost down)

工具模型：采购降本绩效报表

第五讲:实施采购降本的方法

一、有效整合资源实施降本

1. 运用集中采购缩减成本

2. 优化框架协议提前布局

3. 优化货源策略变中求胜

最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力

最佳实践：标杆企业优化货源策略提升产品成本优势

最佳实践：标杆企业供应商基数优化策略

工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式

二、创新业务模式实施降本

1. 应用价值工程创新降本

2. 利用供应商早期参与降本

3. 实施数字化采购降本

最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本

最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本

最佳实践：标杆企业应用区块链基数大幅提升采购费用结算效率

三、有效激活竞争实施降本

1. 应用目标成本法控制成本

2. 开展低成本国家采购

3. 应用对标分析挖掘潜力

4. 应用电子竞标实现速赢

案例分享：应用电子竞标实现速赢

案例分享：利用低成本国家采购实现可观成本节约

第六讲：实施采购降本的策略

一、依据产品特性制定降本策略

1. 标准品与定制品

2. 标准设备与非标设备

3. 项目与服务

案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法

二、依据生命周期阶段制定采降本策略

1. 投入期

2. 成长期

3. 成熟期

4. 衰退期

案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法

三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略

1. 关键型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. 交易型

案例研讨：如何应用卡拉杰克矩阵匹配采购降本方法









































































































































































艾睿企业管理咨询（天津）有限公司，成立于2014年，注册资本200万元。办公地点位于天津市河西区创智东园（河西区行政许可中心）。 
艾睿公司是专业从事人力资源管理服务的顾问型公 司（艾睿公司拥有《人力资源服务许可处》），为各类型企业事业单位及政府机关部门提供全方位、多层次、高效的企业培训、人力资源管理服务、天津拓展培训、天津拓展训练、天津企业培训、天津拓展培训公司、天津拓展训练公司、天津企业管理培训、天津新员工培训、天津内训师培训、企业新型学徒制培训补贴、企业内部培训师培训、企业拓展团建、党建学习系列活动、企业“师徒传承”、打造企业“创新力”系列培训、中高层领导力体系化课程、工匠精神、培养内训师基本素养、红色党建拓展、革命圣地访学、红色体验学习、党建历史课程、党建主题活动、反复倡廉教育基地、平津战役纪念馆、天津西青宾馆、北辰曙光水镇庄园、西青杨柳青庄园 、天津万源龙顺度假庄园、、京津新城帝景温泉度假村 、天津光合谷天沐温泉度假酒店、天津蓟县盘山高尔夫球俱乐部、蓟洲国际旅游度假村、黄崖关长城、蓟州区溶洞假日酒店、天津安第斯酒店、九山顶自然风景区、京东石林峡风景区、北京平谷金海湖、花城水长城旅游区、怀柔APEC雁栖湖、古北水镇(司马台长城)国际旅游度假区、怀柔青龙峡、北京十渡云泽山庄生态度假酒店、昌平十三陵、红螺山庄、野三坡百里峡、东湖港风景区、四季圣诞小镇、狼牙山风景区、白石山、石家庄西柏坡红色旅游景区、南戴河海边、北京富来宫温泉山庄、DNT城市营地、丰宁坝上草原、恒大酒店、毛家峪、盘山烈士陵园、泉水湾庄园、周邓纪念馆、鱼子山抗日战争纪念馆重走长征路实景体验式教育基地 、盘山烈士陵园、冀东抗日根据地、黄崖关长城、抗日战争胜利纪念碑、参观平西抗日纪念馆、西柏坡中共中央旧址、西柏坡纪念馆、狼牙山景区、红旗渠景区、红旗渠纪念馆（全国廉政教育基地）、分水闸、古田会址旧址群、毛泽东才溪乡调查纪念馆、松毛岭重走红军路体验战斗场景、红军长征第一村-中复村、永定-客家家训馆、中央苏区（闽西）历史博物馆、大井毛泽东旧居、小井红军医院、黄洋界保卫战旧址、八角楼、井冈山革命烈士陵园、井冈山革命博物馆、茨坪毛泽东旧居、打造高效团队 、角色认知与自我管理、带人带心的辅导技巧、团队建设与管理、目标管理与计划执行、问题解决与高效决策、管理授权与辅导激励、企业战略管理与执行、组织管理与学习建设、变革管理与创新领导力、内训师快速入门四重奏、心理学在培训中的应用、从人才标准到学习地图设计、视觉思维在培训中的应用、TTT-情景式课程开发与设计、微力无限——企业微课设计与开发、基于实际工作任务的课程研发技术、精萃课程——基于经验萃取的课程开发、五问游戏化教学设计——你也能“嗨”爆课堂、TTT课程设计与资料制作、微力无限——企业微课设计与开发、P荆斩棘 P沙捡金 T纲挈领——职场PPT制作与呈现技巧、台风速成与精彩演绎、巧舌有方——内训师表达技巧提升训练、引人入胜的公众演说技术、有声有色—全面授课技巧训练、华丽转身—从学校人到企业人的职业化塑造、从学校到职场—新员工职业化素养提升、企业新员工商务礼仪与沟通实战、职场礼仪与实用沟通技巧、塑造五维阳光心态提升核心竞争力、心态激励与责任担当、高效时间管理、时间管理与效率提升、凝心聚力 -  高效团队管理、沙漠掘金之团队协作与沟通、Office三剑客在企业管理中的应用技巧、常用公文的写作技巧、新时代下的情绪与压力管理、塑造阳光心态与情绪压力管理、VUCA时代的职业生涯发展与管理、职业生涯规划、自我管理与角色认知、角色认知与自我管理提升、系统思维——问题分析与解决、团队共创解决问题“五把钥匙”工作坊、高效目标与计划管理、目标管理与计划落实、工作汇报呈现技巧与结构表达、职场沟通表达与工作汇报训练、经典拓展项目 、极限挑战类体验项目 徒步&健步行活动 、海边沙滩团建 、团队龙舟大赛 、水上皮划艇 、冰壶大联盟 、互联网+ 手机定向活动 、红色党建体验 、攻防箭-饥饿游戏 、团队飞盘-激情飞扬 、冰壶大联盟 、团队文化-扬帆起航 、团队文化-油画大师 、团队文化-共绘蓝图 、团队非洲鼓 、团队Kin-ball（健球） 、    棒球体验-优棒团队
拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 
拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。
公司核心管理人员，均具备至少5年以上的中大型企业的管理工作经验。深刻了解企业日常运营管理体系及流 程，了解企业实际可能存在的问题的真实痛点，能够更有 针对性地为客户提供专业、可落地的企业培训和人力资源管理服务。 
人事代理，灵活用工，人力资源外包，劳务派遣,代理招聘